为别人做了多年嫁衣，OEM什么时候披上自己的婚纱

7年以前，有一个小女孩开过人生道路第一家淘宝网店，满怀有着自身知名品牌的理想，她逐渐触碰服装业，从时装设计到面料的购置、印染厂，再到加工厂打样品的生产加工，及其淘宝网店室内装修，商品发布，市场销售在线客服售后服务这些，她跟合作伙伴两个人做了一个团的工作，最后因不明白服饰的周期性周期时间，营销渠道单一，夏天服装库存积压，周转资金不动，两人投进去的钱迅速就烧完后，迫不得已清除库存量，不见踪影。没有错，这小女孩是我。

我思考不成功的缘故，为何周边盆友开实体店都挣钱，唯有我亏本了呢？想一想或是我太贪，把业务流程做得过重，最致命性的难题是营销渠道，再好的货要让客户了解你的好，要令人来给你的好付钱。这就牵涉到营销渠道及新品在销售市场上客户的知名品牌认知能力，一样这个问题也是代工企业转型发展所碰到的短板，给知名品牌干了那么多年的代理加工，技术性商品都扎实，可是脱去外套自己做一个知名品牌的情况下则发觉，类似的物品没人买，营销渠道令人担忧，即便 是考虑到出入口走大宗贸易，实质上或是原先的招数，就算是走ODM线路，但盈利大多数或是被代理商赚了。本文我要来谈一谈在我对直播带货传动链条中代工企业的了解：在这个经济下滑的情况下，代工企业该如何选择。

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OEM：凭整体实力为别人做婚纱

OEM(OriginalEntrustedManufacture)，也称之为指定生产制造，别名代工生产（生产制造），基本上含意为知名品牌经营者不立即生产制造商品，只是运用自身把握的重要的关键技术承担设计方案和开发商品，操纵营销渠道。初始机器设备生产商实际的生产加工每日任务根据合同书购买的方法授权委托同行业的别的厂家生产，以后将所订商品廉价买断合同，并立即贴上自身的商标名称。

在欧洲地区，早就在20新世纪60时代就已创建有OEM特性的产业协会，1998年OEM生产制造貿易已做到3500亿英镑，占欧洲地区工业产值的14%之上，OEM生产制造已变成 当代工业化生产的关键构成部分。

在亚洲地区，日本公司为快速抢占市场，减少产品成本，最开始选用了国际性OEM的生产制造貿易方式。中国台湾变成 全世界PC机较大的OEM产业基地，印尼也是根据OEM方法变成 世界上最大的计算机技术输出国。英国耐克中国，其年销售额达到20亿美金，自身却沒有一家生产制造加工厂，只潜心科学研究、设计方案及营销，商品所有选用OEM方法，变成 现阶段全世界OEM运营的取得成功楷模。

造就了知名品牌方，但代工企业的盈利甚少，除开业界的人员了解以外，彻底是个隐身人一样在大家的视野盲点。即便 后边又衍化出了ODM、OBM，但依然沒有更改代工企业的实质，替别人做婚纱。

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转型发展成功人士廖廖无几

OEM-ODM-OBM为公司发展给予了一个非常好的方位，殊不知转型发展成功人士则是极少数，韩都衣舍算得上借助电子商务及电商品牌美丽蜕变的公司之一，这个知名品牌兴起真真正正非常值得思索的地区，取决于新起营销渠道的转变及其对知名品牌层面的基本建设，打造出了“电商品牌”的知名品牌环城河。韩都衣舍转型发展取得成功的缘故我汇总了下列3点：

最先，电子商务方式自身的优点反映为网上零售方式，其优点是反馈机制快速，服饰迭代更新速度更快，使品牌商能迅速达到顾客人性化和多元化的规定；

次之，电子商务方式针对选购的顾客来讲，营销渠道成本费、线下推广店面及人力成本的缩小，价钱有优点；

最终，“电商品牌”在一定水平上解决了服装业的库存量难点，在供应链管理层面具有更合理的调整工作能力。

这也是一次取得成功的试着，但伴随着电子商务的完善，5G的发展趋势及其小视频，新一轮的大转变将逐渐。

想来代工企业的老总们都是会有那样一种觉得，看见一年水流过亿，最终到自身袋子的却没是多少，走量虽然能保持做生意，可是伴随着供过于求的市场环境，因库存量、现金流量的难题每一年都是有那麼一两次在生和死边沿挣脱。自身想要做知名品牌，但针对营销推广、互联网技术游戏玩法不了解。营销渠道堵塞，又不愿意探险去支付昂贵的品牌推广花费，只有揣摩把货品出入口，走跨境贸易，开拓线下推广出入口的新方式，但终究还是吃不上网上的生日蛋糕。

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OEM+小视频+电子商务

薇娅禁播一天，15个加工厂停产，小视频+电子商务这一波法国新浪潮带上化妆品OEM又迈向了一个小的高潮迭起，这里边也不缺一些中国化妆品的知名品牌问世。但转过来实质或是做买卖。

（1）重新排列人货场

以前的人货场伴随着新零售的出场一次次的被再次拆卸及其排列与组合，小视频+电子商务来啦以后也是新的一轮组成。

2011年快手小视频发布，我国短视频行业进到萌芽，2012-2015年为短视频行业发展阶段，而2016-2017年进到短视频行业爆发期，短视频行业在2017年完全暴发后，伴随着管控的趋紧，现如今小视频的发展趋势更为规范性，近些年小视频进到成熟。

从客户经营规模看来，小视频市场容量增长速度放缓，总体经营规模展现稳步增长发展趋势，2019年6月，我国短视频行业的客户经营规模达8.57亿人，较2018年7月提高了21.9%。5G等新起技术性的加快落地式促进短视频行业进到下一个迅速发展趋势环节，融合电子商务又激发了下一个风口。

人：从线下推广转到网上，货：从仓储货架到网络直播平台的加入购物车，场：从有具体室内空间转换为直播房间，人货场升級组成在现阶段看来是必然趋势。

（2）市场销售新方式

不论是小视频，或是私域流量，针对加工厂而言，都