OEM自动化的使命：可持续地帮客户省钱和赚钱

一提到贝加莱，很多人的记忆便是OEM代理加工商品较为高档，价钱较为价格昂贵。但是，在访谈的两个小时里，肖博士研究生说的较多的则是“怎样协助顾客划算与此同时帮顾客挣钱”。

在肖博士研究生来看，不管如今提的智能化、信息化管理，或是智能化系统，全是自动化所包括的原素，是以不一样侧边看来自动化技术的結果，都没有谁更优秀谁落伍的难题。而智能化的重任，说到底是利用技术协助加工制造业提升发展战略竞争能力，也就是协助顾客可持续性地划算和挣钱，这也是贝加莱这些年来获得顾客获得成功秘诀。

“我能举一个事例来表明。”肖博士研究生如同一个教师证实一个定律一样表述道，“大家的战略性合作方青岛市高测过去的五年時间里，借助技术革新，选用更细的金刚线得到光伏电池切成片更低的线损，这需用相互配合更加精确的健身运动控制系统，这种技术革新过去5年来促使太阳能发电中的晶硅切成片成本费降低了一半多，促使如今全部太阳能发电领域能够做好了平价上网。”

肖博士研究生也并不否定，贝加莱的商品在早期一次性选购时价钱上相应较高，可是从全部产品生命周期的整体有着成本费看来，贝加莱的商品价格并不高。他为这一举动了一个典例，中国某著名风力发电企业，由于向海外輸出了很一个大新项目，可想不到顾客设备持续出难题，結果中后期服务项目成本费很高，造成全部公司经营艰难。

“大家加工制造业关键有人工成本、经济成本、原材料费用和资源成本费这四大成本费，大家做自动化技术的生产商便是想办法要去给顾客不断提升这四大成本费。”肖博士研究生与此同时注重说，“大家还必须和顾客一起去造就将来要求，协助顾客去挣钱，进而增强大家本身的使用价值。”

实际上，贝加莱近些年关键宣传的设备技术性一直是在紧紧围绕用户的成本效益而研制的，从能够重复使用的模块化设计手机软件mapp到软性运输系统软件SuperTrak和ACOPOStrak，其使用价值就取决于降低项目生命周期的具有成本费。在过去的一年里，贝加莱我国招骋了8名博士研究生进到贝加莱研究所，从业自主创新关联性技术性的产品研发。

贝加莱研究所现阶段具体有三大任务，都立即为顾客创造财富。第一个是做领域模版，把许多关联性技术性以智能化的方式产品研发出去，随后依据差异用户不一样要求，组成不一样的计划方案迅速完成人性化，防止2个顾客单一化。第二个是做仿真建模，将机械零部件、电气设备组件都制成智能化双胞胎宝宝，在虚拟器中做模拟仿真设计方案和调节，减少产品研发成本费，协助化妆品OEM顾客更改设计方案生产制造方式。第三个是分析各种优化算法，在模型的根基上引进深度学习的优化算法处理一些借助人为工作经验无法处理的难题。

据肖博士研究生详细介绍，贝加莱研究所早已逐渐为顾客创造财富。例如在晶棒激光切割时，自动切割机的减速箱过一段时间便会损坏，不但要拆换减速箱并且会将激光切割的晶棒切废了。根据选用数据驱动的深度学习优化算法，在没有附加提升系统软件硬件配置的情形下，根据优化算法，能够得到较高的准确度，96%的预测分析准确度和0.2%的误检率，优良的机器设备身体状况针对生产过程的高效率经营尤为重要。此外一个事例是，顾客在选取控制器和电动机的情况下，一般 要有一个余度，例如30%，那样便会造成成本费非常高，这在塑料机械设备等对费用敏感性的领域而言，便会危害到其价钱竞争能力。贝加莱如今根据仿真建模，就可以把余度降至5%之内，那样就可以帮顾客大幅度降低系统软件成本费。

在当今设备生产制造行业，机器视觉技术可谓是不可或缺的构成部分。一般，顾客会选购机器视觉技术生产商的单独构架的视觉识别系统。而该类视觉识别系统通常必须融合摄像镜头、照相机、灯源、通讯、CPU、手机软件及优化算法等，不仅有着成本增加，并且和自动控制系统结合的研发难度系数也很大。因此，贝加莱发布了与设备自动控制系统紧密联系的集成化视觉识别系统。

“和传统式视觉识别系统不一样，集成化视觉效果自身没有CPU，只是使用设备自动控制系统的控制板資源，那样只需一个监控摄像头和网络线就可以集成化视觉效果作用，简单化了视觉效果系统架构图，进而减少了硬件配置成本费。”肖博士研究生进一步表述说，“并且，因为是同一个控制板来操纵，因此光线的抗压强度、闪频和摄影机的调焦、曝出、显像都能够同歩调节，这也是单独的视觉识别系统所不能进行的。”

在机器视觉技术具体运用中，优化算法通常是最核心的，决策着检测机的速率和精密度。而集成化机器视觉技术因为使用了自动控制系统的控制板，因此 还可以将领域的工艺集成化到视觉效果里边。例如针对食品工业包装机械设备，能够将页数鉴别、捡瓶计算机视觉这种优化算法集成化到视觉效果里，进而免除程序编写，这也达到了顾客减少应用难度系数和有着成本费的目地。

假如说用技术性和创新产品来为顾客划算或是“战略武器”得话，那麼将要要逐渐执行的本土化生产制造和混合销售方式便是贝加莱我国使出的两个秘密武器级的“核弹”了。

自1996年贝加莱进到国内至今，其商品一直是在德国总公司生产制造的，因此价钱在所难免较为高。但是，这一情况已经慢慢变化。此次访谈，肖博士研究生确立表明，贝加莱早已拥有本土化制造的时刻表，三年内将逐渐完成包含电动机以内的商品本土化生产制造。

除本土化外，另一大“秘密武器”便是贝加莱2021年起将提升渠道营销方式，这也代表着贝加莱我国商业运营模式的更改。因为贝加莱以前并不将独立的商品销售做为主要经营的业务，只是以总体领域解决方法的方式为主导，因此一直是选用咨询顾问式的直接销售模式。而应对新的市场的需求，贝加莱必须从高档迈向中高档融合，不但卖计划方案并且还需要卖产品，因而销售加方式的混合销售方式变成了必然趋势。尤其是添加ABB后，ABB巨大的方式区位优势也是加快了这一过程。

“除开硬件配置商品外，大家还需要根据贝加莱研究所将解决方法模块化设计、规范化、简单，制成合适渠道营销的商品，运用强悍的营销渠道提升商品的涉及面，进而服务项目于大量数目的顾客。”肖博士研究生表明，为了更好地加速渠道建设，贝加莱各区服服务处早已扩张经营规模，将担负本地顾客、分销商的专业培训和服务支持工作中。

俗话说得好，这一世界唯一不变的是一直在转变。大家见到，做为高档智能化的意味着生产商之一，应对新的市场的需求，也已经不断改进和更改。虽然一句“不断协助顾客划算和挣钱”看起来这般直接，但为什么说这不是工控自动化始终向往的最高境界呢？

希望2019年不一样的贝加莱，能和往日二十几年一样，在“不断协助顾客划算和挣钱”的城市道路上一样获得惊人的销售业绩。