OEM如何转型，成立自己的品牌

过去十年，化妆品OEM代加工伴随着电子商务的崛起及其消费理念升级新趋势，专业朝向中国销售市场的知名品牌逐渐变多，这让一些出口外贸代工企业拥有新的机遇逐渐在中国开发客户。

但是朝一日能具有自身的知名品牌OEM代加工贴牌，已经变成很多的代工企业企业管理者的理想。由于在她们眼里，这代表着能有更多的盈利，而且在开发全过程中也能把握主动权。

虞黎达早已在服装加工制造业工作中了20很多年，依次任职于俩家全世界有名的服装代工企业。

“20年里经我手出入口的衬衣大约有10亿件，倘若我国每出入口1.25亿件衬衣相当于换成一架飞机，我等同于用20年的青春年少替我国买来了8多架。钱是赚到了，可是任何东西都没留有，我认为很遗憾。做代理加工一直被别人卡着颈部，每日跟顾客汇报工作便是降价，不降价订单就没有了，减了又感觉是白累成狗。”

最后在2015年虞黎达决策从零开始做一个男性定制衬衫知名品牌。

在决策自己做知名品牌后，虞黎达寻找的市场定位是定制衬衫及其西装裤，衬衣标价分成399元、499元挡位。

当顾客网上提交订单后，会出现专业性的量身师服务上门给予量衣服务项目，再将数据信息回传给加工厂立裁服装厂（一人一版），并在两个星期内将衬衣送至消费者手里，而且衬衣品质不输国际大牌，量身阶段还能让商品彻底贴合。

先市场销售，后在加工厂生产制造。虞黎达将那样的方式称作C2M方式。

他告知新闻记者服装业一个幸免：倘若一件衣服的批发价为100元，那麼顾客在商城内必须花500元选购，换句话说领域倍数是5倍。大家普遍的中大品牌倍数大约是8倍，像快消品牌例如：Zara、uniqlo、HM倍数大约在3-3.5倍，而国际奢侈品的倍数则达到15-20倍。

“那么高的价钱从何处来？大家领域里面有句话说：产品质量由成本费决策，但决策零售价的并不是产品成本只是市场销售高效率。实际上，服饰 老总并不是各个吃香的喝辣的，许多成本费实际上是被正中间方式和库存量吃光了，顾客要付款很高的花费。”虞黎达觉得，根据C2M方式恰好能够 削掉方式及其存货的成本费。

相比于C2M方式，传统式的服装业一般是M2C方式，即加工厂先生产制造商品，再经过逐层方式卖给顾客。

那样的方法存有一个难题，便是因为服饰 是非标品，难以精确掌握顾客的爱好发展趋势。

国际性快时尚品牌Zara被哈佛大学商学院列入最經典的实例，这个快速消费品的作法是：先生产制造一小部分商品推广到市面上，随后依据销售市场意见反馈迅速备货并操纵库存量。

依据虞黎达的工作经验，C2M方式必须有两个基本标准。一是收集到顾客数据信息；二是加工厂由原先的大规模生产变成更柔性生产的生产制造，例如原先博柏利的订单信息生产周期在45-60天，但如今柔性生产加工厂生产制造一件商品只需7个工作中日，再加上量身及其快递公司数最多不超过14个工作中日，而且厂内职工是48钟头倒班方式。

虞黎达觉得，当传统式加工厂变成数据信息加工厂，就可以掌握每一个顾客的真正肖像，就可以在每星期出一款新品，每一年大概有50次的换代机遇，那样的速率是传统式加工厂的二倍。

将来柔性生产加工厂的供货工作能力更加强，那麼先市场销售、后制造的柔性生产C2M方式便会愈来愈变成概率。

像许多知名品牌一样，量品也在注重知名品牌与用户中间的互动交流。现如今量品在全国各地有着600位量身师，25万合理客户，月水流可以达到1500万余元。这种量身师不只是给消费者精确测量码数，也需要变成后面一种的“整体形象设计”。

量身师会与自身的用户搞好互动交流，乃至还会继续和老顾客一起下班了走运动健身路。“我也要时时刻刻掌握用户对商品有哪些见解和建议。我觉得新零售最主要的一点便是间距顾客更近了，传统式的零售间距顾客更远。以人为因素通道，以人与人之间的社交媒体实体模型为连接，就变为一种社交媒体实体模型。将来我认为这类实体模型比社交媒体实体模型在商务行业里占有更加关键的部位。”虞黎达说。

但是据统计，现阶段市場上已经发生愈来愈多和量品方式相近的服装定做公司，速率和质量将决策这种公司谁可以位列第一位。

50后老吴，是一个經典实际意义上的完成生意人。早前的老吴是一个货车装卸搬运工，110斤的身板儿背过200斤重的沙包，在国外修读了MBA，总算进到一家棉袜商贸公司做销售人员，之后一步步往上升。

这个香港贸易企业，商品主要是棉袜，质优价廉物劣，关键使用者是英国领保障金的穷光蛋人群。6美金就能买一打棉袜穿一天就形变。老吴感觉好商品使用时间久，耗费少，更易于变成刚性需求。

这时，远在另一边的中国大地，郭广昌、冯仑、新东方俞敏洪等“92派”的兴起造就了一段段自主创业神话传说，这股热潮打开了老吴的创业路。

1993年老吴和合作伙伴项目投资12万美金创立英国拓扑结构袜业。

在袜业圈，尽管单项工程技术性比不上专业人员，但论综合能力，包含对销售市场、市场销售、纺织技术性、上色、棉纱、化学纤维的掌握水平，在中国和美国还找不着第二个人。

因此慢慢地老吴从单一的生产制造生产商转型发展变成企业网络营销服务提供商，但是他挑选的顾客标准很严苛，一般只选取知名品牌开展长久协作，例如英国最高的袜业集团公司Hanes、CK等。

历经20很多年发展趋势，这个企业年销量从0到提升4亿人民币，老吴变成当前中国较大的男袜代理商，大家看获得的五成之上的男袜是请他OEM的。

老吴长期居住纽约市，在曼哈顿核心区有一套平层大“耗斯”，听闻根据窗子能够 见到一个“女性”——自由女神像。但是50后老吴也不甘，他想做好自己的知名品牌，想要互联网技术社群营销的方法为我们中国人做棉袜。

为了更好地满足中国土水，2013年老吴立即选购了互联网技术袜子品牌——优臣品，借其产子。优臣品一年销售总额达到6000万余元，但原先账目好看的数据在计算以后却让老吴大吃一惊：优臣品亏本几百万元。

大中型综合性电子商务平台的同质化竞争造成 宣传成本费猛增，店家陷入疯狂砸钱，却沒有收入的畸形发展。

直到2015年底，老吴亲自出战操控优臣品的经营，根据甄选赢利方式与一些竖直细分化服务平台节约开支，与此同时用自媒体平台实验粉丝经济，例如科学研究与抖音短视频、快手视频等不一样受众人群的小视频协作，摆脱单一借助大中型综合平台的方法，挑选与汇集等高品质服务平台做规模性，并与网络红人一点深层协作，根据“社交媒体+裂变式”的营销方式协助新品迅速导进销售市场，打导致一个互联网技术好袜的知名品牌，根据不一样系列产品的棉袜，达到差异群体的要求，处理她们的困扰。

历经一次次的试着，工匠老吴得到了结果，他觉得不管零售业怎样升級，加工制造业的环城河或是取决于强悍的供应链管理，次之还需要把握住顾客要求，推行个性化定制化。

现阶段，老吴已经跟他的90顾问团科学研究“棉袜老吴”的品牌文化OEM代加工，将来他想集结世界各国的潮流品牌室内设计师，打造出一款令人惊叫的棉袜，一起创建一个谈到棉袜就能想起“棉袜老吴”的棉袜生态链OEM。