OEM,ODM,OBM 商业模式解读

商品便是低值的商品，高雅的商品，而高雅便是高价位。因此公司要适度生产制造难耐。消费者追高不追低，你越价格上涨他就越买。

第一流程发展战略挑选

一、商业运营模式：简单讲便是赚大钱的方式。

1、人，并不是您有工作能力你也就挣要多少钱，只是您有哪些的方式就能挣要多少钱。创业者便是军事家，军事家便是挑选家。“挑选比勤奋更关键”

2、创业者便是管将来的事儿，经理人便是管时下的事儿。

二、全球最好是的方式便是“妈妈-小妹方式”：

妈妈不用给小妹发放工资，小妹的薪水是顾客给的。小妹收500元，妈妈吸走100元。如果有100个小妹，妈妈就挣1万余元。

三、公司现阶段的三种方式：

1、OEM方式：始终盈利最少。

2、ODM方式=OEM出设计方案，但沒有自身的知名品牌

3、OBM方式：品牌管理方式

四、OBM方式：

是以知名品牌为管理中心，以盈利模式和产品价值自主创新方式为核心。

市场需求的最终市场竞争便是知名品牌的市场竞争。21新世纪交给大家最后的希望便是OBM方式。十年内，化妆品OEM在我国便会消退。由于我国的领导人员不期待我国很多发展趋势这类低提高型的产业链。

对自然环境的毁坏很大，不利提升我国的国际地位。会让这种产业集聚到别的第三世界我国。假如你做的便是OEM，想办法把这个公司卖出，再开一个公司。

第二流程市场调查

一、见解：

1、全球全部搞好的公司全是关心竞争者的。创业者第一观念应该是战事观念：情报信息最重要!有情报信息就可以获胜，没情报信息便会不成功。

2、大家的总体目标不可以是“超过顾客期待”。由于消费者是没有办法达到的。消费者勇于进取，这就是人的本性。今日做十分，明日他就需要十二分。不可以把全部的服务项目，全部的绝技一次用完。做公司是千万里慢跑。发展要不断发展，你无论怎样做，消费者始终埋怨。你不要发展速率太快，不然消费者对你的规定就高些了。

3、消费者是比照的。沒有比照你也就沒有使用价值。消费者的忠实来源于他比照后无别的挑选。营销的本质便是始终比竞争者好一点点。并不一定好一百步。不然你能很痛楚，由于你不可以不断给予顾客新的成就感。

4、协作身后的实质难题是相辅相成。全产业链是相辅相成的才可以协作!同一全产业链上仅有敌人沒有协作!协作始终创建在工作能力相辅相成的基本上。工作能力不相辅相成，仅有市场竞争，要市场竞争就需要有情报信息。

5、商业运营模式是竞争者的神器。而沒有市场竞争就不容易有好的商业运营模式。中国公司取得成功在达到消费者要求，不成功在忽视了竞争者。

6、拷贝好的公司，追随、效仿，拷贝的通过率44%，积极自主创新仅有11%。集中化全部竞争者的优势于一身，把自己变为最强者。如美丽的：成本费学galanz;服务项目学美的;质量学格力空调。

二、市场调查对策：

1、创立情报部：每月给予一份全新的竞争者调查报告。

原因：墨守成规，故步自封是不太可能发展的。商业服务的立足点是市场竞争，而销售市场是个“零和游戏”：销售市场的容积是有一定经营规模的。假如一家占有了所有容积，别的全部家便是零了。因此，击败竞争者很重要。仅有前三名或前五名才可以生存出来。

2、什么方式能够调查竞争者：

(1)敌人网址(2)新闻媒体的报道(3)敌人的职工(尤其是离职的)

(4)当做消费者去敌人处感受(5)敌人的消费者(6)敌人的上、中下游经销商

(7)产业协会(8)市场调查企业(9)法律事务所(10)敌人亲戚朋友或家属

(11)生产厂家展览会或展览会(能够最短的时间掌握全部竞争者的状况)

3、调研内容：

(1)客户资料(2)商品系列产品(3)绩效考核管理方式(4)标价

(5)营销渠道(6)关键技术(7)营销推广战略决策(8)财务报表

(9)品牌知名度(10)关键人力资源(关键精英团队)

4、反调查管理方法：

你做的越高，敌人便会愈来愈关心你，调查你。

第三流程顾客精准定位与管理方法

一、见解：

1、更改你的思维方式：“是我是多少工作能力干多少事!是没受到文化教育的农家观念”。恰当的意识是：“我去干这一事儿能挣大量的钱，我也做”。你的价值观念的管理体系要以顾客为导向性!不必从自身考虑，要从顾客考虑!