从OEM走向ODM，怎么摆脱代加工的命运？

当下，中国服装制造企业正在进行大规模转型。显然，相比于粗糙的代加工模式，企业更需要在面临外部竞争压力时获得主动权与话语权。

 

摆脱代加工的命运，实现由数量型增长向质量效益型增长的转变，这就要求制衣厂商从“OEM”走向“ODM”。

 

“OEM”是我们常说的代工生产。由品牌方提出产品设计，厂商只负责生产，且厂商不得为第三方提供采用该设计的产品。

 

“ODM”是原创设计制造商，厂商根据另一家厂商的规格和要求设计和生产产品，这要求厂商拥有设计能力和技术水平，只要品牌企业没有买断版权，还有权组织生产，发展自己的品牌，在往OBM（自主品牌）发展方向更近一步。

 

举个例子：

李维斯在中国有合作的工厂A，李维斯有自己的产品设计师，仅委托工厂A加工，那加工厂就是化妆品OEM。

 

假如工厂A自己设计了几款裤子，李维斯觉得合适，把版权买了下来，让工厂打上自己的牌子，在自己的零售店销售，那他们就转型成了ODM。

 

 

 

接订单，按要求生产，按件收取加工费，过去20年是中国OEM的黄金时期，然而随着国内生产成本的上升、代工订单转向成本更低国家或地区时，厂商纷纷向“ODM”转型。

 

区别于OEM模式，ODM转型路首要解决3个问题：资金、市场，原创。

 

 

01

关于资金。从代加工到自主研发，在转型期间需要有大量的资金作支撑。因为ODM需要有企业自己的创新与设计，模仿无法支撑服装企业的利润，当研发创新势在必行时，成本投入也是相当可观。

 

所以只做ODM也是相当有风险的，对于想转型的厂商来说，OEM和ODM都得两手抓，既做加工也做品牌，两种模式面对客户群体不同，不会造成冲突的同时，也可以保证资金的健康运转，最终再完全过渡到OEM模式。

02

 

关于市场。在转型之初，最困惑的就是不熟悉市场。不熟悉市场，意味着设计的产品，品牌商不一定买单。工厂一直在制造端，对终端市场缺乏了解。所以在前期时，就得确定客户群体，找准客户的市场需求，深入市场搜集反馈信息来调整设计和生产，在最大化了解市场的情况下去推动企业持续向前发展。不过这背后需要一个专业而庞大的团队。

03

关于原创。在充分的市场调研支持下，原创设计就发挥着重要作用。很多做ODM的同行普遍认为，设计师是决定能否转型成功的关键因素。

 

一个对时尚市场敏锐的设计师，能让自己的产品从同质化挣脱出来，创造出忠于品牌风格又能受市场青睐的产品，让企业生命得到持续性发展。然而，中国目前未有足够的，能满足服装行业发展需求的设计师人才。